得到了楚天的帮忙,两人立即交钱,拿到了合同。
张远办完,好奇地看着楚天:「天哥,你在哪儿遇到的?」
楚天没回答,而是直接反问:「关于大全市场你知道么?」
张远笑了:「大全市场啊?当然知道,这个市场走的是我们之前的风格,不过他们装修都没装修,就简单的收拾了一下,而且他们这个市场,我认为是干不下去的。」
楚天疑惑:「哦?怎么说?」
张远知道,楚天心中早有定论,他就是想听听自己的见解。
张远也没有任何隐藏,他拿出自己的十成功力开始分析。
「是这样的天哥,如果说他们直接开,那么这个市场应该有一些竞争力的,良性竞争对我们来说是好事。我们没有必要在意。但他们并不是这样,怎么说呢?他们的动机和目的都不纯,而且路子不对,他们是强行要求服装,零食,还有部分产品都要用他们的渠道。这样的话,大家伙都用一个渠道,进价一样,出价基本上就你那么回事,这种竞争,有多少力度呢?」
「而且,一旦一批货出现质量问题,他们连纠错的机会都没有。商户是来赚钱的,他们竟然要两头吃,让利才能把钱赚得安稳。您说过的,如果说有六成风险和二成安稳的赚,我们赚那两成的钱,不要去碰那多出的四成不稳定。」
「毕竟,如果我们只拿两成,那么对别人来说,我们就是财神爷,他们必须要保着我们赚这两成,我们就有时间和精力做别的了。对吧?」
楚天笑着拍张远:「你小子不错么!真的领悟到了真髓!做生意,要看远一些,放着一百万在距离你一百米的距离上,你偏偏为了十块钱走了岔路。那只能越走越远!」
张远想了想,接着不解地问:「可是天哥,他们摆明了是冲着我们来的,他们要是开头玩让利,把我们挤兑走怎么办?」
「呵……挤兑走?哪儿那么容易?他们降价,就让他们降价。咱们主打就一个,质量,性价比。还有就是给大家伙的购物体验上面,这一点很重要。我们要把眼光放远点,他们这么弄,能扛多久呢?再说了咱们是多渠道的,不用我们做调整,商户就会想办法调整。他们渠道多,供货速度也快,他们虽然打价格战,但供货速度呢?他们供得上么?」
张远想了想,接着兴奋说道:「哦!!您是想说,先把批发做起来,零售的话,都是小钱!」
楚天点了点头,他笑着说道:「他们还是没想明白,钱到底要怎么赚。赚钱,总要有主次关系的,而且必须要明确目标。零售只是我们为商户准备的一些福利,也是为了让利给老百姓的。就算是贵点又怎样?我们要给老百姓建立一个观念,我们是性价比,而不是不值钱。」
张远竖起大拇指。
他
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