一种战略规划,不知道您有没有兴趣听一听?”陆岳涛接着说。
“当然有兴趣。”惠特曼笑道:“我很高兴,您从现在开始,就已经进入了角色。”
“不不不。”陆岳涛却摇头:“我的这个规划,是免费送的,并不代表我接受您的邀请,去当百万年薪的顾问。因为我觉得,您大概率不会接受这个建议,而我真正的价值,在于您接受之后,后续一系列的基于这个建议上的操作。如果您不接受,我对于ebay的确没有太大的价值。”
“那我洗耳恭听。”惠特曼用了一个成语。
“ebay现在的模式,是拍卖模式,通过向卖家收费来实现盈利。但是我认为,这不适合中国的国情,绝大多数互联网使用者,需要在网上买到便宜的产品,而不是为了一件自己喜欢的货物,去和别人竞价。”陆岳涛说。
“我已经在考虑改变这样的模式了,我非常理解,ebay的拍卖模式现在已经不是主流,既然要做互联网零售,那么对于每一件货物明码标价才是正途,拍卖只只适合部分稀缺的产品,更像是一种收藏品。”惠特曼说。
陆岳涛微微一笑:“那么ebay采用的盈利模式,是不是要随之改变呢?”
ebay当前的盈利模式是收费,每卖出一件货物,向卖家收入销售额一定比例的费用。
这也是ebay一直以来的模式,正是靠着这种模式,ebay算得上是全世界互联网企业中,最早一批找到盈利模式,也是最早一批赚钱的企业,在大多数企业还处于‘想方设法获得流量,却不知道怎么才能把流量变成钱’的阶段,ebay就已经拥有了上亿美金的盈利。
“你的意思是,随着越来越多的商家入驻,我们可以降低收费比例,或者把按件收费的模式,进行调整,比如……按商家的规模,或者定期收费?”
惠特曼觉得和陆岳涛谈话非常的‘痛快’,至今为止,对方的话几乎每一句都切中要害,对于实际意义上新生的ebay而言,可以算的上是金玉良言。
尤其是收费改革这一条,恰恰正是她接下来要做的。
“不,不是改变收费模式,而是取消收费。”陆岳涛说。
“这怎么可能?”惠特曼脸上的笑容立刻就僵硬住了。
取消收费?!
对于外国人而言,是不可思议的事!
所有的常识、学校受到的教育、西方多年的经验,都告诉这位哈弗的高材生一件事:免费是不可能的,无论理念多么吸引人的公司,都必须有实实在在的盈利才能生存。
收费的观念,也早就融入西方消费者的生活习惯之中,在西方互联网世界,免费的空间其实很小,看电视电影要收费、看小说听歌要收费……
不要说互联网,即便是电视、电台,好看的节目也要收费,事实上,大多数节目都要收费,免费台,往往是给穷人和无所事事的老人打发时间的。
如果不收费,免费,ebay怎么生存?
“您说的很多,外国的消费者的确已经养成了收费的习惯,可是,这里是中国。”陆岳涛说:“国情不一样,企业自然应该调整策略,哪怕这种策略调整暂时看来是非常痛苦的,但总要好过最后失败。”
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