听楚乾坤娓娓道来,听他讲述红星村的发展思路,你能感觉到在他面前,就有一副红星村波澜壮阔发展的规划图一般。
什么从大到小,从细节到细节,看是杂乱无章,其实是一晃扣一环,一步接一步,说的严丝合缝。
苟元庆相信,楚乾坤的心里还有无数的想法和策略,只要他谦虚谨慎,真心请教,肯定会收获不断,获益匪浅的。
“楚老板,你这个想法好是好,可是有一个问题我想不明白。这赏花,我们怎么收费呢?卖门票吗?”
搞这么多东西,都是要成本的,而且最终目的也是为了赚钱,所以怎么赚钱才是关键。
“看油菜花海是我们最大的宣传点,是我们最大的特色。但是这个特色我们不收费,全免,完全免费。”楚乾坤笑笑道:“如果我们这里是一个景点,那这个景点就是开放式的,游客可以随便到哪里玩。”
“啊,不收费?不收费就没收入,没收入哪里有村民会肯干啊?”
苟元庆十分不解,超级困惑,等待着楚乾坤给出合理解释。
“看花赏花,进红星村游玩不收钱。我们赚游客的其他消费钱,比如住宿、吃饭、茶水饮料等。再比如,蔬菜水果的自助采摘,收游客摘下的水果蔬菜的钱,这可是农家有机无污染的,收费可以比外面适当的贵一点。“
”再比如,眼前这些成熟的水稻,你可以给他分割成无数小块,让游客体验收割水稻的新鲜感。体验是要收钱的,这收获的水稻也可以卖给体验的客人,同样可以贵一点。”
苟元庆手中笔不停缀,嘴巴张大不合,心中越听越诧异。
让游客自己动手,不但买的东西要比外面贵,竟然自己出力气还要额外付钱,这不是典型的花钱买罪受吗?
“这样做,游客们会乐意吗?而且东西还有比外面贵,卖的出去吗?”
“怎么会不乐意,你们花力气种水稻,水稻成熟了让他们体验割稻子,收费不是天经地义的吗?至于东西,那是他们亲自精挑细选的,是果园里最好的,贵一些不是应该的吗?“
”当然,也不能贵的离谱,那样就变成宰客了。这一次好像多赚了不少,但是会却失去口碑和信誉,失去后续无数的客人,那样是得不偿失的。“
楚乾坤理所应当的说道,这是差异化体验,叫围城效应,赚的就是那份好奇和感受不同的钱。
“那楚老板觉得贵多少合适?”苟元庆抬眼望道。
楚乾坤想了一下:“20%吧,不能高于这个数字。二十个点,大家还是能接受的。而且,以后红星村一定会创立自己的品牌,设立自己的标准。村子里出去的东西,都可以冠以红星两字,是独一无二的。”
“品牌!”苟元庆双眼一亮:“你的意思是要把红星村当做一个公司来运作?”
“算
请收藏:https://m.biaa.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)