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“特许加盟商大会!有意思,真有意思。”楚乾坤自言自语的嘀咕着。
在春节前,在东都总部,美特S威将召开品牌特许加盟万人大招商。
这一方案针对的是谁,十分了然,同时这针对性也是极强,就是要在店面的数量上持续保持优势。
美特S威虽然体量比OK大,全国店面的保有量,年出货销售总量等方面,都比OK要有优势。
但事情就是这么的邪门,他想和OK服饰正面刚,却并不占有什么优势。
相对于后起之秀的OK,美特S威在经营的模式上,有两大相对缺陷。
其一,就是成也萧何败也萧何的加盟制度,特许加盟的优势不用说,省钱省事省人,能以最快的速度扩张。
但硬币总是有两面性的,在带来这些便捷优势的同时,也会失去了一部分厚重的中间利润,就如同鱼身中段肉一般。
同时,相对于直营的十,美特S威对特许加盟店面的掌控最多只有五。
店开在哪里?
面积多大?
投入多少?
这些算是比较硬性的指标,美特S威也只能给出一定的范围,不可能强硬把控的。
而且,特许加盟是一个双向的选择,由不得美特S威按自己的性子玩。
所以说,他们很难控制一个市场的店面数量,密度分布等,只能是尽量的调和。
也许在一处热门市场,隔着一条街就能看到第二家加盟店,而有一些冷门的市场,或者次一级城市的市场,也许方圆N里都没有一家店面。
美特S威劣势之二,就是缺少直营店的扩张资金。
这个所谓的扩张资金,不是说美特S威没钱开直营店,他们缺少的是像楚乾坤一样,可以肆无忌惮随意开店的资金优势。
直营店美特S威有,仅仅在绝对数字上面,还比现在的OK服饰多,但是在内部对比上,数量比特许加盟店要少了不少。
美特S威这些年,也一直在努力加大直营店的落地数量,但效果不是很明显。
甚至于这最后的成绩还是负的,这差距就如同贫富一样,一年比一年大。
面对这样的问题,梅建华为首的美特S威也是颇为无奈,。
公司这几年的发展虽然不错,增长率一直很喜人,收益也是年年创新高。
但是随着产业的扩张,要用到钱的地方,也是越来越多,能用于直营店铺设的,也只能是其中的一部分。不可能把其他项目都停了,把这钱全部用在直营店上面,那样的话根本就势本末倒置。
店面再多,其他方面跟不上,最后都会是白搭。
同样的,也不可能把特许加盟的这条腿停下,让他等到直营店的数量追上来。
先不说要多少年才能实现这一目标,恐怕真到了那一天,市场也被其他的品牌占领了。
喝
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