朱厚炜大笑道:“各位东家可知道何为饥饿营销?”
三人同时摇头,显得很是迷茫。
“饥饿营销不懂,那限量供应总该好理解些吧。”
三人这次不约而同点头,心里面还不停腹诽,限量就限量嘛,说啥饥饿营销,搞这复杂的……
“本王要告诉三位的是限量供应仅仅只是饥饿营销的一种外在手段,却不是饥饿营销的真正精髓!饥饿营销的精髓在于在市场当中制造出一个隐形的战场!
你们都很清楚,一件物品的畅销程度是和它的品质以及数量息息相关,一件物品越好就越容易得到市场的认可,从而引起追捧。
可一旦这物品很稀少或者因为限量导致稀缺,那么一旦出现就会引起疯抢,这就跟王府酒楼的白酒一样。
如果酒楼对外售酒不限量的话,那么天南地北的商贾、富绅都会大量购买,哪怕一时半会他们自己消化不掉也会选择屯货备用,可一旦酒楼对外还限量,那当日限量出来的白酒必然会在瞬间被疯狂抢购一空。”
常正阳赫然苦笑,当初他囤积居奇,然后每日限量供应再抬升粮价,其实玩的就是这个套路,只是他倒霉遇到了永王干预,以至于差点没被一棍子敲死,若是换做其它地方,他多半已经赚的流油了。
“越限量购买越疯狂,这就是饥饿营销中的稀缺效应,也就是物以稀为贵,所以当物品限量后,就能让顾客提升对物品的价值认同,从而放大物品的吸引力。
物品稀缺从而刺激顾客的价值认同增加购买欲望,可一旦不限量之后这种认同感就会降低,时间越长认同感就越低,慢慢的就会变成寻常物品,再想出现疯抢的可能性不会太大。
那物品在不限量一段时间后突然间又限量了呢?这就是得而复失,直接刺激顾客的神经,从而在原先的认同感上再次叠加认同感。
再然后若是商家再制造紧张感……举个例子,这永粮酒先是不限量供应十天引起第一轮疯抢,然后开始限量再引起第二轮疯抢,那么第三轮该怎么做?
可以放出风声,就说永粮酒库存即将售罄,将于什么时候最后不限量供应一天或者三天,那会是什么场面?”
三位做了一辈子生意的大商闻言不由自主的倒吸一口凉气,脑海中不由自主浮现出争抢的惨烈场面!
“你们想得不错,那就不是寻常的争抢,而是抢夺!顾客会在最后的几天内上演一出互相抢夺如最后的狂欢一样的大戏!
想要顾客产生争夺心理的方式很多,刚才说的只是其中最寻常的一种罢了,现在就以这玻璃生肖来举个例子。
比如彭东家的店里售卖这套生肖玻璃,常东家进了店想买,然而又觉得价太高有些难以接受,于是开始说这玻璃的瑕疵,找其中的不足,目的无非是想要压价,那
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