哎,这就是散户经营的局限性了,一盘散沙的情况下,面对收购商就显得被动了,个人的议价能力肯定没有集体的强。
要是独山村的双孢菇没有进行统一管理,任由各家各户自己出去卖的话,肯定也会遇到这样的情况!
《山海情》电视剧里,那些商贩不就干过合起伙来压价的事情么?要不是凌教授帮他们找到了销路,他们还得继续受商贩的压榨。
而且就算是投资商,肯定也希望和合作商打交道,而不是一家一户的茶农,虽然乍看起来似乎可以压价。
但是对投资商来说,稳定且质量统一的原材料比压下去的那点价格更加重要,而且这还免了他们直接跟茶农打交道的麻烦。
千万不要以为农民都是淳朴的,和他们打交道很容易!要是这么想,那可就错了,农民固然淳朴,但牵扯到利益,总会有人会琢磨些乱七八糟的东西。
原本答应的好好的,今年的茶叶都卖给你,结果你的竞争对手也过来,出更高的价格收茶叶,会不会有人卖给他们?这几乎是一定的。
你还没有啥好办法,拿合同说事儿,人家说自家的茶园今年收成不好,就收了这么多,还全卖给你了!你还能挨家挨户的核实去?
给茶叶里加些乱七八糟的东西增加分量想多买点钱,又该怎么处理?不收吧,人家满地打滚撒泼说你欺负人,收吧,添加的这些东西还会影响茶叶质量,一个搞不好就会给自己惹上大麻烦。
有了合作社,这些事情就好到多了,投资商直接跟合作社对接,啥时候他们把茶叶准备好了,直接找车过来拉走就行。
省了直接和茶农打交道的麻烦,合同也是和合作社签的,质量、收购量出现问题,都可以追究合作社的麻烦。
茶农也有好处,首先就像范江武刚才所说的那样,合作社有机器、有仓库,也有钱,可以给茶农提供炒茶、存储等服务,而且集体肯定比个人的议价能力强。
散户去商量价格,人家下巴一抬,你爱卖不卖,你不卖有的是人卖!缺个一户两户的茶叶,对他们几乎没啥影响。
合作社就不一样了,人家把周围几个村子的茶叶都包圆了,你给的价格不合适,全黄平镇的茶叶都跟你没啥关系,如此以来,收购商也不敢太压价。
“那合作社还能不能搞起来?”冉江询问道,在《鸡毛飞上天》世界里,和义乌的商人们打了这么多年交道,冉江现在也理解商人们的想法了。
虽然大多数义乌商人都是做小商品的,看起来似乎和茶叶行业没啥关系!但任何一家企业,都喜欢稳定、质优、量大的原料来源。
而单家单户的茶农,很难提供这样的货源,重新把合作社做起来那就不一样了,合作社能提供这方面的保障。
想要出去招商的话,那就得拿
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