的问道,“不是吧,别人家网吧这么大面积最少三百多台电脑,你这全部上满也就二百台。少了近一半电脑,总投资却一点都不低,这利润太低了吧?”
收起那些回忆,杨帆笑笑,说道,“你继续往下看!”
杨峰只能怀着一肚子的疑问往下看去,看到收费档次上写着,普通区六元,无烟卡座区、女生区八元,贵宾区十元,包房十五元。
想了想,杨峰问道,“现在普通网吧基本四元一小时,我看了你的座位设计,主要是普通区,无烟卡座区,女生区。平均六到八元一小时,贵宾和包房也就占了三分之一,如果坐满倒是差不多的收入。只是这么贵有人来吗?”
杨帆撇了撇嘴,“坐满?那收入那可比他们高多了,周边收入不是一个档次的。”
刘妍一直探头看着计划书,说道,“你说的周边收入就是你计划书里的水吧?还卖咖啡,龙井什么的,这在网吧行得通吗?”
杨帆又看了看她,既然打定注意,也没做什么表示,说道,“不止是水吧,比如盒饭,香烟……”
除去这些,其实还有点卡也占相当多的份额。这也是未来趋势,过不了几年,随着网吧竞争越来越激烈,而消费水准也在提高,普通网吧就远不如网咖滋润了,再过十几年普通网吧都快生存不下去了。
杨峰并没有纠结周边收入的问题,而是问道,“关键是这么贵,有人来吗?”
杨帆并直接没有回答,而是反问道,“回答你们之前我先问你们几个问题,你们大学谈恋爱除了去公园,操场,小山之类的地方,如果消费一般去哪?”
刘妍留着一头清爽的齐耳短发,闻言也不扭捏,爽快的答道,“看电影,喝茶,喝咖啡!”
杨帆再次看了刘妍一眼,依然没什么表示,问道,“那你们分的出什么手磨,速溶的味道吗?你们又分的出雨前,明前龙井,或者碧螺春吗?”
杨峰跟刘妍齐齐摇了摇头!
这个答案自然不出杨帆所料,一般大学生要能分得出这些才叫见鬼了,“这不就得了,我们暂时的竞争对手不是网吧,是咖啡厅,茶馆!”
“啥……”杨峰瞪大了眼,随即就哭笑不得的说道,“这是哪扯哪?”
杨帆耸耸肩,“我们也提供咖啡,茶之类的,还能上网!环境也不差,我们就抢那些咖啡厅,茶馆的恋爱消费,休闲消费!”
杨峰还是想不通,追问道,“根本不一样的东西,怎么抢?”
杨帆并没没有回答,而是反问道,“你们为什么去茶馆,咖啡厅?为什么不在家买两包速溶咖啡,或者三十块钱买斤茶叶,够你们喝一个月的。”
想了想,刘妍说道,“环境好,浪漫,有格调……”
杨帆双手一摊,“那不就得了,谁去咖啡厅,茶馆去为了单纯去喝茶和喝咖啡。我们环境也不差。至于浪漫,有格调也好弄,装修风格,灯光,音乐配合一下就差不多了。然后到附近学生喜欢上网的论坛,聊天室里请一批人,天天发布什么咱们这种就是美国,欧洲年轻人谈恋爱的最流行场所之类的消息!”
大概这个时候谁也不知道什么叫水军……自然也不会有抵抗力。而在九八年,外国月亮比中国圆还是很常见的事,年轻人中看两本杂志装小资的人也大有人在。只要在大学生中成功定位成倍儿有面子,形成一种时尚,品味的感觉,就不怕没人来。
虽然他们的消费水平不够,但是谈恋爱的时候消费水平就会提高一个档次。要是再形成潮流,那打肿脸充胖子的心理又会让他们提高一个档次。
这就像后世割腰子卖肾,搬板砖卖身的一样……
想着,杨帆补充道,“要注重私密性,方便人家谈情说爱,当然,这也要有个度,别让他们把开房钱也省了下来,还把网吧弄的乌烟瘴气!”
见杨帆说的直接,杨峰噗哧一笑,刘妍脸色一红。
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