绝对量很大。
“所以赵林牌对咱们有影响吗?”甘笛很急,你玩中门对狙,怎么就不上点对抗性强的战术呢。
“甘总,这样的影响还不够吗?我们在魔都30天的销量环比和同比都在下降。”狄茂典希望极地人一直高歌猛进。
口碑一旦形成,极地人至少能吃三年老本。他以为是群狼环伺,结果是一群皮皮虾,最多是挠痒痒。
亏我还挺期待邹亮的报告,现在看来对未来预测的偏差很大。
“甘总,不如我们也促销,多买多送,将销量带动。”
“搞一次有奖销售,学习傻子瓜子的套路,如何?”
“在魔都投放广告我觉得很合适,甘总,300万预算应该可以将销售拉起来。”
“不着急,先等等看。”
甘笛一律拒绝,你们给民营企业留点活路吧,如果自己不是为了赔钱,他早就想把价格降低。
烂泥扶不上墙,这群皮皮虾需要自己的指导。
自从捐赠亿永海化工股份以来,不少纺织企业想约请自己,一是希望获得莱卡棉,二是希望联系到侯贵。
莱卡棉杜联在国内是独家供货,氨纶纱其实他们完全可以直接去和化工厂沟通生产进度。
所幸大家很客套,知道甘笛低调的脾气,所以抽屉里不少纺织企业老总留下的名片。
“于赵林……嗯,找到了,电话xxxxx。”
他捏着于赵林的名片,万事俱备只欠东风。他看着邹亮的报告,一阵阵头晕,有战略部主任,何苦自己左右互搏。
“虽然是防御,我希望找到极地人部署的缺陷,或者是销售中的问题。夏主任,极地人的漏洞有哪些?”
甘笛严肃认真提问。
“你总算是认真起来。”夏宛松口气,她展开极地人的经营策略报告,讲述道:“极地人高端品牌有两个风险。首先是放弃了中低端品牌,让其他国内厂家不断挤压极地人的销售量,幸好极地人的品牌加成很高,质量很好,所以大家依旧认可,才会有一条缓慢下降的曲线。
当然,现在设立新品牌,推出平价保暖内衣肯定不现实,但是我希望是95年的工作重点。
目前极地人有一个关键漏洞,恐怕被人利用。”
甘笛正襟危坐道:“什么漏洞?”
董事长乖巧的模样,还挺可爱,夏宛忍住笑意,总算是扳回来一次道:“你为了突出高端品牌设立的七天无理由退换制度。”
“七天无理由退换?”
夏宛继续道:“对,你的要求是分销商和直营店目测无损伤,全部无条件换货,一般用户退换货还算正当权益,一旦被赵林牌等利用起来,后果会很严重。”
“评估过最严重的后果吗?”
“如果持续退换货的话,轻则动摇极地人的品牌,重则将120万保暖内衣砸到手上。”夏宛卖弄完她的策略,又轻松道:“所以你只要现在堵住漏洞,发出通知,不再承诺无理由退换货就没问题。”
“而且邹亮从魔都反馈的消息来看,于赵林他们采用拉客、大喇叭宣传等策略,还算斯文。”
甘笛瞥了眼于赵林的电话,郑重其事道:“谢谢夏主任的指导。七天无理由退货是极地人的承诺,不能变。一旦改变,200元的定位很难维持住。当然我会好好考虑接下来的战略部署。”
夏宛抛个媚眼,调教董事长任务达成。
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