晚上回去的时候,程桑已经零零散散的写了小半个册子。
沈洵安拿过扫了一遍,嘴角含笑,“想法不错。”
布料和花卉不是同一种东西,方法自然只能借鉴不能照搬。
这个册子里写的,就是程桑自己的见解,以及,怎么经营桑域阁的新想法。
他的肯定让程桑高提的心落回肚子里,“我还有些疑问。”
“嗯,你说。”
“洛离城的其他世家,就没有实施过这些法子么?”
按理说,布料这种东西,如果不是独家技艺,那就代表着其他商家也有的卖,一旦那所谓的薄云烟锦普及,这种捆绑的模式自然而然就行不通了。
程桑很好奇。
沈洵安将册子放下,“我就知道你会问这个。”
“原因很简单,因为名声,也因为技艺。”
他简单打了个比方。
“云烟锦的事,稍后再跟你说,我先跟你说流云锦。”
“流云锦是几年前盛行的布料,那时,阿笙才刚刚接手这家店铺,这种买一赠一的模式,也是那时开始的。
那时的张家,还没有薄云烟锦这种吸引人的东西,能吸引客人的,靠的是便宜二字。”
买一赠一,总比什么都不送划算,靠的就是客人的这种心理。
“但正如你所说,张家能买一赠一,其他人得知了这个办法,自然也会有样学样,当时,阿笙就面临了这种困境,你猜她是如何做的?”
沈洵安又把问题抛了回来。
程桑拧着眉沉思,将自己代入了进去。
如果是她,自己好不容易想出来的法子,被其他人照搬,还用来对付自己,抢自己生意,这个时候,她要如何?
继续降价,买一赠二?
这行不通,几年前的流云锦,价格丝毫不比现在的云烟锦低,买一赠一还可以通过数量补足,赠的多了,店里就要亏本了。
见她一时想不到重点,沈洵安屈指敲了敲她的册子。
“法子在我刚刚跟你说的那句话里,你的册子上也有。”
程桑回想了想他之前的话,又看向自己亲笔写下的册子,终于,眼睛亮了。
“名气?那个银凤舞天系列,就是阿笙姐姐那时想出来的?”
沈洵安终于露出了满意的神色,“对。”
“阿笙在生意方面,天赋绝佳,不然你以为,舅舅和外祖父为何会愿意越过阿城,将张家交给她?”
程桑惊叹,“阿笙姐姐真乃神人也。”
几年前,张云笙才多大?
她今年不过才十六,几年前约莫也就十二三,甚至更小,小小年纪,就能想出这种主意,难怪舅舅一点也不担心张家的未来。
“阿笙姐姐设计了银凤舞天系列,在洛离城宣扬,又将这个系列的衣裳首饰,打造的华美出色无比,还定了个难得的高价,最后靠着这一系列,打出了张家的名声。
有了名气之后,哪怕其他人向张家有样学样,洛离城的
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