前往爱彼迎所在的约谈间。
路上巧遇保罗,两人各怀心思赶到约谈间时,科林已经和布莱恩三人组谈笑风生了,讲述红杉多么伟大。
“你这家伙动作够快的,可别想吃独食,和我们优秀的小伙子们聊到哪了?”保罗开门见山。
科林半真半假笑说刚聊到该怎么抛下YC你就来了,几人分别落座,李知易同样单刀直入:“那么现在开始吧,聊聊融资。”
“基于对互相的尊重,我们认为单独沟通比较合适,大家有权互相匹配每一份报价。”格比亚期期艾艾试说道。
科林不知道是自信,还是光棍:“不会有其他投资人了,只有我们仨,我刚刚讲的玩笑其实是很多投资人的心里话,没人想和华尔街的大老爷们共事。”
格比亚笑容僵硬,内森和布莱恩倒是很淡然:“500万投前估值,预计释放20%股权,引入……1~2位投资者。请问各位有什么想法?”
虽然这轮融资很不想带李知易玩,这几天私下里双方没沟通过,但场面上却不好被挑出毛病,毕竟没打算彻底闹翻。
“根据进入孵化营签订的合同,YC决定行使优先投资权,20万投资额度,至于对应多少股权,一会儿再聊估值问题不迟。”保罗率先将自己摘出竞价行列。
科林看了看李知易:“红杉愿意领投,估值不讲价,具体的投资条款一会详谈。”
李知易笑了起来,局面进行到这里已经明牌了。
正常的反稀释条款保护股权价值,而不是股权比例。
举个例子,元资本持有爱彼迎17%股权,买入价格20万美元,后续融资哪怕股权比例稀释到1%,只要这1%价格高于20美元就不会触发反稀释条款。
而当时元资本签订的反稀释条款包括优先认购权,也就是说在次轮融资时不管怎么搞,元资本都有权优先追投保持17%的持股比例。
但这个条款仅次轮生效,天使轮签订该条款,A轮可以使用,B轮便无效了。
如此一来,这轮融资引入外部投资人进场,即便元资本所持股份不被稀释,后续轮次融资逐渐稀释,不出C轮就能将李知易彻底踢出局。
很简单,却很实用的办法。
“……李,你在听吗?”
耳边传来呼唤声,李知易嘴角噙着意味不清的笑容:“我在,给出报价之前,我想知道爱彼迎在那个地区客单成交量最高?”
内森回道:“纽约州。”
“好的,爱彼迎崛起面临的最大挑战是什么?”
不等回答,李知易继续道:“法律监管,或者说爱彼迎将面对整个传统酒店业务的围剿。希尔顿、洲际,等等无数巨头有能力把那些界定不清的法条变成刀子刺向爱彼迎。”
“作为国际最繁华的都市圈,纽约州有资格成为贴身肉搏的战场。”
“在这里,217能支持爱彼迎的,红杉给不了。”
布莱恩与两位同伴互视一眼,脑筋飞速转动。
但凡蓝海领域发展壮大过程皆离不开刺刀见红血拼,纽约之于酒店在线预订,等同无锡与外卖,郑州和火锅。
科林拍手称赞:“李先生的口才很好。可我得说太危言耸听了,事实远没有说得那么夸张,爱彼迎的前景是全世界,何必局限一城一地得失。”
“并且,那些还很遥远,爱彼迎有很大潜力没有释放,这才A轮融资。”
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