的三个月。否则没等接力的新游戏机上市,atari-2600很可能就已经被fc游戏机打的溃不成军。
这个时候,雅达利公司依托每年上百万台主机销量建立起来的强势分销体系,开始体现出自己的价值。卡萨尔给所有经销雅达利游戏机的经销商下达了禁令,atari-2600和fc机只能两者选其一,任何经销fc游戏机的人都会被拉入雅达利公司的黑名单。
一边是刚刚准备上市的新游戏机,另一边是每年都能销售出几百万台主机、上千万份游戏卡带的畅销明星产品,大部分经销商都毫不犹豫的选择了雅达利。于是同时分销雅达利游戏机的分销商,在雅达利下达针对fc游戏机的禁销令后,纷纷致电东方游戏公司要求解除之前签订的供货协议。
香港东方游戏公司的会议室。美国传回来的信息越来越多,这次分销商集体与东方游戏公司解除销售合同的行为,已经确定是雅达利公司在背后搞鬼。而选择退出的分销商占到了全部分销商的70%。如果东方游戏公司不立刻做出补救措施,fc游戏机在北美大部分地区都可能无法出现在货架上。
“小李生,我觉得分销商之所以选择雅达利而不是我们,除了atari-2600现在很畅销的原因之外,销售我们的fc游戏机利润更低也是一个重要的原因。”韩鹏苦笑着说道,“我们给一级分销商的出货价是100美金,而atari-2600只有90美金!也就是说整个分销环节,各级代理商销售雅达利的游戏机比销售我们的fc机至少多赚10美元!”
“你说的这些都是细枝末节,我们现在的关键是如何解决当前的问题!”李轩一脸严sù的说到。“鹏哥,之前gameboy销售时。我们在北美有没有建立完整的终端销售商资料库!”
李轩想到东方游戏公司在日本的营销体系,几乎已经深入到每一家终端的经销店。基本可以抛开中间的分销环节,直接由东方商事公司的物流配送中心向经营玩具、游戏商店的老板们直接发货。
“有的,但是美国的国土面积比日本大得多,人口居住相对比较分散,我们虽然建有终端经销资料库,但一直没有启动相应的物流配套体系建设。因为这样的成本反而比分销体系更高。
现在东方商事在北美市场实行的是三级分销体系,我们向州一级的大代理商发货,再由他们分发给各个小区域代理商,最后由小区域代理商批发给终端零售商店!”韩鹏回答道。
“东方商事在美国有多少员工?”李轩又突然问了一句。
韩鹏看往旁边扫了一眼,立刻有人恭敬的回答道:“小李生,韩总,我们东方商事在美国共有77名职员,在美东和
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