地公司自己开店不合算,不如在当地寻找合适的合伙人。
马丁顿了顿又继续说道:“我觉得公司接下来的门店布局应该主要集中在欧洲。那里是我们比较薄弱的区域。特别是西欧地区,无论是经济发展水平,还是受教育程dù,相比于加州、纽约等地都毫不逊色,属于计算机畅销地区。
而且欧洲的计算机工业没有美国发达,个人电脑市场才刚刚起步,正是我们进军的最佳时机。一旦本土销售公司开始大量跑马圈地。我们进入就会遭到巨大的阻力!”
李轩点了点头,他之所以准备让计算机园地公司寻求对外融资,为的也是尽kuài抢占全球市场。因为东方集团不可能把全部资金。都集中到它身上,其他需要投资的项目还很多。
“除了门店的扩张之外,我个人认为公司在个人计算机的销售上,也已经遭遇了瓶颈!现在我们在全美的市场份额占到了50%。继续追求更大的市场份额。未必能带来利润的增长,毕竟我们不可能吞下整个市场!
公司新的盈利增长点在哪里?我觉得是开始进行多元化的时候了。美国的零售业现在正处在,由杂货店模式向大卖场转变的关键时候!我们公司完全可以借助之前营销宣传积累的品牌,迅速转型为一家销售各类电子家电的大型连锁卖场!”
李轩皱了皱眉,他记得全球最大的家电零售企业百思买,就是从八十年代开始真正进入快车道。而美国另一个零售业巨头沃尔玛,也是在八十年代开始狂飙猛进。创始人沃尔顿更是凭借沃尔玛的迅速扩张,从八五年开始连续蝉联全美首富。八十年代的美国。的确处在商业销售模式的变革期。
“我需要更多的市场调查和可行性分析,来支持你的观点!”李轩没有直接表示同意。也没有一口拒绝。转型绝不是一件轻而易举的事情,还需要更充分的论证。
约翰.马丁面露喜色,他也知道这不是一蹴而就的事情。如果计算机园地公司从单一的销售电脑,转型为销售门类齐全的电子产品,那么现有的大部分门店需要扩容,以后新门店的选址要素也要重新设计。这对公司来说绝对是一个巨大的挑战。
其实这个多元化销售计划,早在去年就已经在马丁心中开始萌发。他也在自己的权利范围内,进行了一些可行性研究。现在得到李轩这个大老板的认可后,他可以正大光明的调动公司的力量,开始全面的研究分析。在电子商务时代来临前,这种一站式的购物中心还是很有竞争力的。
“销售转型的事情别着急,先找咨询机构进行详细的市场分析。对于计算机园地公司接下来的发展策略,我有一个建yì!”李轩说道。
约翰.马丁立刻隐去了脸上的笑容,以一种很职
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