在闲聊中,电梯很快就抵达了十五楼。一个身着淡蓝色西装短裙的风韵少妇,早已站在电梯口等候。根据《东方日报》的一个评选,东方集团是香港所有公司中,女职员平均颜值最高的公司。以至于许多立志于娶一个大美人回家的香港男人们,都哭着喊着想要进入东方集团工作,以便好近水楼台先得月。
虽然佳人在侧,但在场的几个男人却没有丝毫分心,最多也就是在心里暗暗有几分惊艳罢了,毕竟今天过来是有重要任务的。
“蔡经理,我听说贵公司准备把彩管的配额,由每季度协议分配,改为每月协调一次?”李火林当仁不让的开口问道。
今天一起来的六个人,都是国内与东方集团有密切联系的几家电视机厂的负责人。其中李火林作为华强电子公司的总经理,与东方集团的关系最为紧密。毕竟华强公司之前与东方集团旗下的rca公司合资成立了一家工厂,主营业务正是彩电生产。
除了华强公司之外,与李火林一起来的其他五人,分别是华发、赛格、桑达、康嘉以及长宏这五家公司的负责人。这六家企业中,除了长宏公司之外,另外五家公司无一例外不是深海特区的电子企业。
“从1988年开始,大陆的电视机年产量已经突破了1000万台,开始出现供过于求的状况。特别是北京的中央政府为了消除,从八八年开始席卷全国的抢购风潮,从去年开始进行了严厉的宏观经济调控。
这直接导zhì了大陆的电视机销售,从去年下半年开始陷入了严zhòng的停滞状态!我们东方集团一贯以来都积极寻求,能与所有合作伙伴能够实现互利共赢。在大陆电视机产业面临巨大危机的情况下,我们觉得有必要调整之前的营销策略。
原先每季度签订一次的供销协议,会大量占用各位所在企业的流动资金,毕竟我们公司一惯采取的是先款后货的销售策略!而接下来改为每月进行一次订单协商,不但能够减少各位一次性的应付货款压力,还便于各家企业可以根据自身的库存情况,更灵活的制定生产计划!
各位也完全可以放心,我们东方集团在制定新政策时,历来会优先保证与我们保持长期合作良好的伙伴们的利益。所以虽然协商机制发生了调整,但我们的彩色显像管,依旧会优先供给在座六位所属的企业!”
蔡敏慢声细语的解释道,她是东方商事深海分公司的营销部经理。而深海分公司营销部最主要的一项任务,就是负责rca公司所有获准在内地销售的彩管份额的分配。
刚刚过去的198-9年,对于中国的电视机产业来说,绝对是一场前所未有的倒春寒。在国内政-局动荡,价格闯关失败等因素的综合作用下,电视机产销两头都出现了十年来的最严zhòng下滑。
消费者从之前挥舞着钞票疯狂抢购的状态,一下子变成持币观望。许多企业没能敏锐察觉到市场的变化,来及时调整生产计划,以至于出现了严zhòng的库存积压。
从1980年到1985年,全国各地先后引进了113条电视机生产线。这其中的不少工厂在去年下半年开始的这轮寒流中都没能撑住,已经陷入停产倒闭的困境。而在座的这六位相比于国内大部分同行则要滋润许多。在电视机产业逐步开始从卖方市场向买方市场转变的过程中,企业产品的质量往往能决定生死命运。
而电视机中最核心的元件无疑就是显像管,东方商事公司代销的rca显像管显然比其他国产显像管要好一些。这让采用rca显像管的电视机,在消费者心目中的口碑非常不错,即使在市场突然恶化的情况下,依旧能稳住销售局面。(未完待续。)
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