李立笙掏出那叠图纸,仔细比对着图纸上的结构分析,瞄了一眼旁边自己正在研发的图纸,忽然拍了拍大腿,说出了自己的想法:“我想到突破口了。”
徐瑶和李昊都有种云里雾里的感觉,徐瑶说:“你到底想到什么了?”
“你们有没有觉得,我们目前的市场产品都有个问题,既单一又只有单把单把的刀卖,消费者买回去连个放刀归置的物品都没有?”李立笙依旧想要故弄一下玄虚。
“你是想组合起来卖?”李昊忽然有点想到他的想法,但感觉很难猜测。
“我想到的是,为什么我们不能像外贸一样做套刀?国内一直卖传统的刀具,但是从来都没有卖过成套的刀具,很多消费者既然想买多几把,我们为什么不能研发出一个刀座呢?只要刀座能插入刀具,那么存放就不需要像之前那样挂在墙上或者插在水管里,那样既不能保存好刀具,长期潮湿还容易导致刀具生锈发霉。如果我们能做出一套像样的套刀,好像国外那样把刀具分门别类,然后标识出不同的刀具类型。你看这些国外的刀具,切面包的、水果的、切肉的,人家分类得很明确,但可以规整成一套,方便存放也很好看。那我们为什么不能学习别人好的部分,研发出属于我们自己的国内套刀呢?”
李立笙很明确,这个方向就是目前行业最大的突破口,也将会是他们最大的机会。
“套刀?这想法的确很好没错,但是,我们现在国内消费者用的刀那么大一把,国外的刀具都是小的,他们连菜刀都没有,所以他们做的都是标准刀座卡位孔,那我们拿什么来放置我们的刀具?尤其那么重的传统菜刀或者屠宰刀砍骨刀之类的?孔位设计如果要做,基本都要设计很多尺寸,卡位都完全不一样啊。”
李昊早早也研究过外贸款式的刀具,多少都有些自己的看法。
“昊昊说得对,而且,套刀在国外卖得俏,但在国内能卖得动吗?会不会大家会觉得那么多刀集在一起,反而重量更重,更加不好处理了?”
徐瑶也心思不定,想法一半认可一半动摇。
“这个套刀如果要做,咱们就得彻底转型,我没打算沿用旧的传统笨重的刀具,我要做一批新的轻薄的刀具,只要功能能满足砍、切、削、剁,那就基本能满足家庭的使用需求了。你们看啊,目前那么多人来买刀,我们几乎最畅销的就是菜刀、砍骨、水果和切肉刀,如果我们能够把他们放在一起组成不同的组合,那么我们的市场就可以无限扩大了。那就不是一个人买一把的问题了,一把菜刀我们可能只能卖几十块钱,但是一套刀,我们就可以卖两三百块钱,这就是商品附加销售啊。”
李立笙说得头头是道,胸有成竹,一副前景无限美好的
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