夏季的阳光毒辣且炫目,滨海市的夏天夹杂着咸咸的海风味,徐瑶刚从外头回来,步履匆匆,神色紧张。
“妈,我正好想要找你,你怎么那么晚才回来?”李昊也一脸的惆怅,像是碰到什么棘手的事情般。
“有什么事到办公室里说吧。”徐瑶拿着手袋,匆忙的推开办公室的门,李立笙正好坐在那里泡着茶,抬头一看李昊和徐瑶满脸的忧郁,便开口说:“你们怎么了,一个两个无精打采,心事重重的。”
“李昊,你刚说有事,什么问题,你先说吧。”徐瑶放下包,打开电脑查看着电脑资料。
“这两天特别多加盟商打电话来,说咱们家的产品价格优惠力度不一,有些地区知道别的区的价格因为活动期优惠低价格入货,就觉得竞争不了,尤其是同区的,因为价格没有采取统一售价,他们现在闹腾得都快翻天了,说消费者买到的不同价格,要到店里要求退差价。而且他们相互打听了彼此的一些产品价格,因为产品都是相同的,所以市场就出现了同品牌同品类竞争互伤的情况,导致同品竞争了。”李昊内心焦灼,正赶上发展门店和餐饮的时候,就闹出这么大摊子事。
“这终究是我们价格没有做到统一,产品没有做到分类区域和避免同品互伤的措施。”李立笙看了一下区域标价表,出厂价虽然统一,但遇上活动期,的确会入到价格低一倍的产品,这就会让消费者或者加盟商陷入价格差异的怀疑。
“妈,你那边什么情况?”李昊看着徐瑶也一脸的忐忑,便开口说。
“我去了几家百货,他们不约而同的说不跟我们订新品,我后来去找人问了一下才知道,也是因为这个价格的问题,加盟商和批发商为了卖货进行低价销货,导致他们专柜也无人问津,业绩越来越差,他们自然就不想订货了。而且价格上完全没有他们有优势,所以专柜自然无客流,这对我们品牌而言,是莫大的损失和伤害。”
徐瑶倍感头疼,好不容易一切上了正轨,加盟商和经销批发等的协议和管理方案也早早做了,但还是禁不住他们自乱阵脚,搞乱市场。
“如此一来,我们前期铺设的所有的品牌推广都很容易功亏一篑了,毕竟他们一直都不愿意接受我们的管理方案,他们明面上接受,可是私底下不惜成本的低价竞争,我们的适时优惠也是针对老的客户,他们对此都有意见,实在是不应该。我们得好好想想,这么多年来,我们都没有聚集过这批经销商,我们要不要把他们聚在一起,好好开个会重申一下我们的规矩,以及遵循市场规则的条款?”李昊想了想,似乎也没有别的办法。
徐瑶看了眼李立笙,再把经销合同和一些销售制度拿出来翻了翻。
“这样吧,下个月
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