刀具博览会一连举行了四天,四面八方而来的人们把展馆围了个水泄不通。
李立笙和李昊绕着场馆参观了好几天,展会上人满为患,大多都是从广交会而来的人,客户都是以国外的居多,他们的展位上国内客户都不算很多。
李昊看着人来人往的会场,便跟李立笙提建议说:“爸,我们不如考虑一下开发一下外贸板块吧,你看这次的展会上那么多的小企业都在做这一部分的业务,我们开厂至今,一直都没有做过这一板块的开发和研究,成天到晚依赖国内市场还是有些过于薄弱和单一了,万一以后国内市场没有那么好做,我们就会处于一个动摇和毫无创收的境地,这样显得特别不完善。”
李立笙看着这些天展会上收到的询单客户名单汇总,略略分析了一下,这次的展会因为在国内的知名度还不算高,也没有达到预期那么好的推广效果,除了他们自己邀请的经销和加盟商以外,很多潜在客户都没有来到这里。所以国内部分客户就显得特别少量,但同时因为他们的外贸款没有,一直也没有开发代加工模式,这次广交会带来的外国客户特别多,来到展会参观的更多都是寻求可加工的款式,但可惜他们都没有开发这类产品和业务,导致在此次展会中优势并不大。而反观张家,他们则游人如织,每一个业务几乎都接单不停。
“我很多年前就说过,我们要专注于国内市场,国外市场不是我们考虑的部分,因为我们目前也没有这个能力处理这些加工订单,要搭建外贸的话,我们需要具备人员、生产的能力和跟进订单的人。首要的就是进出口权,我们要拿下来肯定没有张家那么容易,我们全家除了你哥哥对英语熟悉一些以外,其他人没有任何底子,试问我们不熟悉的行业和不具备这样的能力,我们去做的话,可以预知的结果肯定就是失败。既然都知道是不可为,我们何必还为之?不要总是瞧着别人做什么都好做,而自己都想参一脚,这是非常不理性的做法。”
李昊知道李立笙一直都反对开发外贸业务,因为外贸的难度很高,让他们多少都有些规避,但他总是觉得李立笙有时脚步过于保守,反而不利于企业长远发展。
“爸,虽然你说的有道理,但我们真的不能把鸡蛋全放一个篮子里,这是妈在我小时候就教我的道理。如果我们有一天没有办法完全占领国内市场,把品牌的份额占据到全国最大的程度,那我们继续下去会变得很单一,款式和设计都会只倾向于国内,而国外的一些产品,尤其特别好的产品,我们就没办法借鉴和学习。况且我们自己对刀具的质量要求如此高,做他们的这种出口产品更是易如反掌。”
李昊也带着一种想当然的容易
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