转眼已经立了秋,天气也变得有些萧瑟起来。刀厂已经动工了半个月,还有一周就可以正式开工了。
天快黑的时候,李立笙紧赶慢赶进了家门,打开门就看到徐瑶低着头失落的坐在院子里。
“你怎么了?怎么无精打采的?”李立笙按着她的肩膀,被她拉到旁边坐下。
“别提了,这些天去拜访旧客户,一个个以前说得好听,真到了谈订单,没有一个愿意买账的。”
徐瑶接连好些天都连连碰壁,那些客户以前特别好沟通,从国企转换到私人作坊后,个个都摆起架子来了。
“我之前料到了,毕竟现在改革开放了,小刀厂倒闭后,那么多人都一起开始创业,竞争也大了,以前小刀厂那是一家独大,几乎包揽了所有的刀具订单,那些客户恨不得到厂门口排队拿货。现在我们是刚起步,还没投产就想客户先给订单,他们自然是不信任不情愿的。”
李立笙虽然不擅长销售,但这样的人情冷暖和现实问题,他以前碰了不少。
“还真应了那句话,不要以为自己销售有多牛,有时候也就是你后面的平台给力,真正有价值的是这个平台赋予你的,而不是你自己本身,我算是真正领悟了。”
徐瑶感叹的摇着头,这世道还真是变了呀,那样辉煌的小刀厂倒闭后,一窝蜂的创业热潮,参差不齐的质量和混乱的市场,让人也顿失方向。
“也不用太灰心,有时候竞争越大,咱们就要越沉得住气,虽然我没创过业,但我师父以前也说过,质量是我们的根,做出好的产品不愁卖不动。我们现在才刚起步,太快也不是好事,如果你现在接个订单,我这边还没投产,货期要求太紧对生产质量造成影响更不好了。你看一些小作坊,天天有单子就接,无论是低端刀还是品质更高的,他们的工人素质和制刀水平根本没有控制,做惯了低端刀,去做好刀,那不是容易产生废料,一来二去,根本挣不了几个钱。”
李立笙对周边做得如火如荼的生产作坊都了解了个遍,的确存在粗制滥造和只图订单生产出货的现象,压根没有质量意识。
“这是个生存还是发展的问题,很多人都选择了生存,那我们如果选择长久发展的话,那就只能选定一类产品,坚持这类精品打造来做口碑传播,才能吸引到真正长久合作的客户。”
徐瑶曾经接受过厂里的销售培训,走质还是走量,走品牌营销还是走代工生产的发展模式都曾经做过探讨。
“你说的路子就是我想走的,我要打造一个属于国人自己的好刀品牌,你看江浙一带,人家很早就有了民族品牌,好几百年的历史,我们在资源如此集中的南海之滨,为什么不能创立一个全新的,一个真正有质量有口碑的国货品牌?”
李立笙内
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