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张振君看着这个月的销售数据,不禁蹙着眉头摸了摸额头。
“这两个月数据怎么差了这么多?前两个月我们推出专柜免费进驻的概念不是挺受欢迎的吗?有谁能告诉我为什么业绩会下滑得如此厉害?”
张振君不怒而威的样子,让眼前一众主管不禁汗湿了后背。
“这,这都是因为李立笙那边出了一系列的新政策,不但给新老客户不同折扣的产品出厂价,还为他们量身定制了什么销售服务培训,很多原本想要跟我签约的意向客户又跑他们那边去了,所以业绩会呈现急速下滑的状态。”穆阳开口说,自上次的事件后,他就顺势留在了张家担任国内市场的负责人。
“那你们没有想什么策略挽回客户吗?国内市场投入了不少的人力物力,还有研发的这批新品,我们的生产线早已经虚位以待,但现在的产能还不足外贸的1/3,不是生产跟不上,是订单压根不饱和,我还得养着一群工人呐。如果订单不满,这批工人又做不了太多外贸生产线,在工艺上区别太大,这样就是养着一群工人,虽然都是计件的,但我们的日常消耗和管理人员的工资都是成本啊。”
张振君前后去了两条生产组看过,都没有太多的订单在流转,比起如火如荼的外贸生产部分实在是杯水车薪的感觉。
“我们已经出了一些措施去挽救了,但是对方给出的条件不但优厚,关键是李轩推出的新产品,他把几个套刀组合了十几个样式,选择性大了以外,还把这些款式放在实体店里供客户随意组合,他做的是通用刀座,这种方式深受客户欢迎。而且,他们还设置了像国外展会那种演示台,每个店面都有,可以让消费者购买前实时体验到刀具的切割锋利度,这一个方法,直接让他们销售额直线上升。”
穆阳只觉后背发凉,张振君这人看似儒雅,实则做事手段强硬,思维敏锐清晰,不合逻辑的做法都逃不过他的眼睛,所以在他面前打哈哈是压根不过关的。
“没想到李立笙两个儿子倒是狠角色啊,既然如此,他们从新品到折扣和服务体验都做了,我们也得想办法改变我们的策略,总不能一直挨打不还手。他们本来客户已经被我们动了一部分,这时候死灰复燃,这势头必须捂住,不然按照他们的资源倾斜和未来的计划,我们一定会落于下风,想追都追不上。”
张振君这些年除了外贸上占他们上风以外,在国内市场那是节节败退,再这么下去,张家想在滨海市占据龙头企业位置就愈发困难了。
“既然无法遏制他们发展的势头,我们就出跟他们相似的同款,让市场的竞争份额变大,这样变相可以让他们的产品卖不动,或者营业额下滑。”穆阳又动起了之前抄袭的想法。
“这不行,这就是复制,一时看起来短期利益达到了,但李家最擅长的是研发产品,我们能复刻两三款,卖烂市场以后呢,他们还会出新的款,但我们就连研发速度都跟不上,所以你这么做一样是重蹈覆辙,改变不了现状。”
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