张振君火急火燎的从协会出来,一回到办公室就召集了穆阳和谢尧过来。
穆阳和谢尧刚一坐下,张振君就把一份报纸扔到俩人面前。
“你们给我好好看看,这李立笙的风头都盖过我们了。我们还在这里无动于衷的各种倒腾,有什么用?”
张振君一副恨铁不成钢的样子,报纸标题上赫然的写着李立笙首创的刀具防伪标识标签码,遏制了行业造假抄袭的恶性循环。
“我们最近业绩也增长了15%啊,虽然都是外贸市场,但至少是在良性运转,振君你就不要过于焦虑了,李立笙他们走国内市场,不在报纸买个头条,整些新花样,别人怎么会关注他们的品牌呢?”谢尧不以为然的说,他的重心一贯都不在国内市场。
“这不是焦虑,是他们这势头继续下去,我们张家在滨海市的地位还有吗?现在国家大力提倡扶持企业发展,尤其最近还出了一个高新技术产品的评选,这就是为了鼓励我们创新发展的企业,这一个评定意味着我们要推出具有技术含量的新品。我们的产品研发本就是弱项,李立笙现在做的防伪码,从一定程度上证明了他们有自主研发和保护产品不被仿冒的能力,从这点上,我们就输了他们半条街了。所以,我们再不着急起来,加快脚步研发和获取国内市场,我们难道要坐以待毙吗?”
张振君无比愤慨,他从来没想过李立笙一家子那么一穷二白的家境,他们张家那么好的根基,本应比他们发展得更好,但近期以来的种种评选或者新闻报道,李立笙一家独占鳌头,实在不得不承认他们的规划和发展走得既快又稳,在任何角度都无法撼动他们标榜技术和研发优势的地位。
“张总说得对,以我对李立笙的了解,他现在做的不仅仅是品牌,他的野心比我们想象的还要大,他更多的是想打造一个城市名片,把他的刀具企业打造成为滨海市的一大城市名片,就像滨海市被外界成为东方夏威夷一样,他把旅游、餐饮和刀具结合起来,想要的就是让人们想起刀具和特产就想起他们的子木品牌。在这点上,我们的确落后了。我在跟进这批线下客户的时候,一些实体店的客户已经获得了子木刀具给予的扶持政策,不但是产品优惠,更多的是人员培训和年度业绩激励、刀具文化灌输,这对于加盟商而言,无疑是给他们量身定做了销售策略和服务,我们不得不重新审视我们自身的条件,拿出我们的优势与之抗衡。”
穆阳拿出一份客户调查问卷,他最近在梳理一些新加入的客户意向调查,其中很多人都表示希望能有子木刀具那样的销售政策支持。
“不得不说,接下来无论是国内市场还是这个高新技术产品评定的争夺,我希望两位能把更多精力放在这上面,外贸我会主抓,你们放手去做好国内市场,我要在短期内构建起我们的独立品牌,在省城设立终端销售中心,我要把国内销售市场的网络铺设起来,所以,你们一定要给出强有力的后方支持。我接下来会把集团的财务资源中心整合倾斜到国内市场,一切就看我们能否把这盘棋盘活,跟李家的斗争,现在才算是开始。”
张振君忧虑中带着一贯以来的自信,他不相信还有钱解决不了的事情。
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