表,搁在张振君面前。
“这是什么?”张振君没有掀开,只是开口问。
“最新的国内客户名单和供货单量,太惨淡了。虽然刘营他们已经是没有什么发展,但是客户因为蔷薇系列亏损太多,有些又转去了李立笙那边,所以压根没有多少订单增长。”张振云无奈的汇报着,这些日子以来,接手了国内市场真是倍感压力。
“这样吧,我看国内市场就保留目前的客户基数,不要投入太多了,我们要认清我们自己在国内贸易的短板和工厂生产的条件限制问题,我现在决心只朝高端品牌的路线走,大力巩固和发展外贸行业,国内份额只占一部分,接下来还要大力推行专柜模式,让公司重获活力,让企业稳健的成长。你怎么看?”
国内贸易一直是张振君心里的一块大石头,压着他喘不过气。既然提不起,拉不动,倒不如及时止损。
“这些年我们投入国内市场的资源也不少,但是定位和做法都有问题,关键还是在于内贸和外贸产品生产的冲突,这一点上,我们跟李立笙没法比。既然如此,倒不如像你说的那样,朝自己擅长的部分去发展,不要盲目去提升自己的短板。”
张振君看了眼报表,接着说:“既然如此,我们就调整一下方向,这些年跟李家斗个你死我活,我也累了,倒不如轻松点。做各自擅长的市场,大家互不攀比,也不干扰,指不定这才是最好的方式。”
“其实,现在也容不得我们做选择了,在刀具行业,全国的市场中,李立笙已经占据了国内52%的份额,他的内贸的确做得很精准,人群目标非常明晰,所以现在扩张迅速也是意料中事。还有,他们最近又获了一个大奖,你听说了吗?”
“是不是那个2015年的广东省政府质量奖?听说他是凭制造出全国第一把一体锻打式刀具获得这个荣誉的。”张振君想起似乎两天前省报有报道这事。
“是啊,就是那个质量奖,这奖项比他之前拿的那些奖分量都要重。这个李立笙,真是不得不佩服他的研发能力,这个一体锻打,多少老师傅都想实现的技术,别人倒腾了那么多年都没做出来,他倒腾了几个月就摸索出来了。真是天赋这东西,咱们不得不服啊。”张振云看过了李立笙制造的一体锻打刀,的确精妙,在现在早已实行机械制造的时代,能用机械实现一体锻打,而不是机器焊接连接刀片和刀柄的,也就只有李立笙能研发出来。一体锻打的难度在于整体的刀片和刀柄都是一体相连,不靠点焊,而是整个刀片刀身刀柄一体冲压出来,对于热处理及钢材的质量要求极高,毕竟整个刀具一体,能彻底解决焊接容易崩断的缺点。
“这么难都被他设计了出来,看来以后咱们还得多去学习他们得技术,探讨一下。毕竟他真是荣誉加身,那么多奖项,值得我们好好学习一番。”张振君满怀期待的说。
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