热闹的打铁巷里人头攒动,对面批发街热闹得拥挤不堪,徐瑶背着有些沉重的刀具,准备再跟岑贵分头找摆摊商贩。
“老板娘,我谈了好几个了,都怕我们的刀具太贵,不敢入货,想要下单的我都送了一把给他们了。”岑贵面露难色,额头豆大的汗珠掉了下来。
“这样,你去打铁巷的后部,那边我跟师父打好招呼了,会好谈些,我负责这条街的摊贩。”
“可是这么送,会不会是赔钱赚吆喝而已?”
“咱们需要别人的口碑传播,这点钱亏了能挣回来,你只要放心去做就行。”
徐瑶张望着对岸的批发街,沿街很多卖厨具的。
“好,那我们一会在师父店铺集合。”
“还有,如果没有意向的也要送给他们,咱们送出去还有机会,不送的话连机会都没有。”徐瑶再三叮嘱道。
“好,一会见。”
徐瑶背起货袋有些吃力的走向对岸批发街。
“走过路过看一看,九江刀特价2块钱一把,好钢材原木手柄,切啥啥都快啊,不买也来看一看,看一看了啊......”
中年男人一直在吆喝,摊档前却也没有多少驻足的人,徐瑶趁机走到他的旁侧。
“美女,买把刀回家试试,很锋利的,不信的话我切个东西给你看看。”摊主拿起刀正准备试切,徐瑶连连阻止。
“老板,不用不用,我呢,是想来问问你要不要入点我们生产的刀。”徐瑶从布袋里掏出一把新刀递给老板。
“你们是什么厂?怎么从来没见过你啊?”摊主接过这把刀,一摸到手柄时眼神露出丝惊诧。
“我们是李氏刀具,新开的,就在城东那边。”徐瑶笑得灿烂,给人一种亲切感。
“这是什么刀,怎么手柄这么特别?”摊主摸索着手柄和刀片的接口,完全看不出这个手柄是怎么做成的。
“这是我们开发的最新的ABS注塑手柄,外面所有刀厂都没有的,我老公以前就是小刀厂很出名那个专做机器和技术研发的李立笙,他开发的这款刀不采用木柄,大家用木柄久了多少会被木屑伤到手。但这款刀不会,因为是塑料手柄的,不伤手的。”
徐瑶拿着手柄一一介绍着,摊主有些疑惑的说:“可是你们这么费工夫开发的产品,我们就一个摆摊商贩,怎么买得起你们的刀,这几块钱一把,你们这种刀没有十几块都买不了吧?还是不要推给我了,你应该推给那些百货公司,专柜或者店铺才合适啊。”
“大哥,我们这款刀不收钱,送您,您只要帮我们推一推,能卖出去您再找我们要货,这把刀您卖五块钱差不多了,到时卖出去用好了,客户回来找您,您就找我们下订单,等到那时我再给你算成本价,您看怎样?”
徐瑶四两拨千斤,特地绕开了专柜的问题。
“送我那么好
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