徐瑶随手扎起马尾,埋头处理着合同,不经意间瞄了一眼旁侧在抽烟的李立笙。
“你这捣鼓的空心柄实在是太好卖了,这些天陈总不但加了1万把,其他客户也闻风下单,这下我们的难关一下子就可以过去了。再接多几个单子,可能贷款都能还清了。”
徐瑶开心得像个孩子一样,笑得无比灿烂。
“这样看来,这款产品的研发费用没白花,单纯做这套模具都花了两三万,看这样子能给我们带来好几倍的利润,这研发费花得值。”李立笙挤灭了烟头,拿起眼前的样板研究着。
“如果是这样,咱们不如追加一下,做一个系列啊,你想想,现在的刀都是单把单把的,有没有可能我们做一个专门砍骨,一个专门做菜刀的?然后再来一些屠宰的、桑刀、剔骨的功能刀?”
徐瑶想起以前去江浙客户那边看过一些样品,老字号除了做剪刀,更多都是按功能分类的一把把单刀,而现在厂子囿于开发成本的压力,才没有开那么多生产线,没法做到别人那样的功能配套。
“你意思是,开发多两三条生产线?可是这样我们成本投入就加大了,现在订单都只是下了定金,还没有完全缓解到目前的困境,贸然投入会不会有点冒险?”李立笙拿起桌面上的财务报表递给徐瑶。
“老话不都说富贵险中求嘛,你想想我们厂子都八年了,客户积淀也有了,我们此时不发力,如果以现在经济发展的速度而言,后续想要在行业突出重围就难了。”徐瑶一副不容置喙的模样。
“不锈钢空心柄体倒是不难做,现在钢材也有降价,现在入一批去做新品也不是不行。关键是开模,模具费你也知道多贵,这款新品如果要开别的刀型,模具得重新打,一款一个,只是改刀型,模具不会比新产品第一次做模那么贵,但五款下来怎么着也要上万。”
李立笙掂量着,不是研发不出产品,而是产品研发费的确是做刀具最大的成本门槛。
“你全力研发吧,大不了咱们贷款先不还了,毕竟都贷了出来,我听说像云佳百货顾总这类的也是借了不少钱去铺开这些摊子,借银行的钱让雪球越滚越大,才可以带来良性的发展。”
徐瑶虽然没有读过经济和管理,但是这类型的客户发展模式,多少可以给自己的工厂带来不同的理念冲击。
“那就把这笔钱投进去做吧,你主管销售,市场前景你最清楚,我只能埋头研发产品,保证质量,只要你认为对发展有裨益的,咱们都可以试试。”
徐瑶点点头,刚想开口说话,就被冲进来的岑贵打断了。
“不,不,不好了!”岑贵满脸汗,整个人看起来特别惶恐,他抓着桌面的杯子狠狠灌了一口茶水。
“把气捋顺了再说。”李立笙一边轻拍着他的
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