徐瑶好好的深呼吸了一下,缓了缓心里的怒火后,拿起一叠之前的客户订单,拍在李立笙面前。
“这不是我们第二大客户柳羽的订单么?这是怎么了?”李立笙心生不安,总觉得这不是件简单的事,毕竟徐瑶一向淡定,这么怒火冲冲必然是遇到难以调解的事情。
“你知道吗?那个穆阳,他们刀厂运作起来后,把我们的款抄袭了不说,他直接去拜访了柳羽,本来订单一直是给我们做的,他找到柳羽,出了一个低到无法直视的价格给他,导致柳羽不但不把新订单给我们,还质疑我们之前的报价虚高。而且他还把我们经销商来这里找茬的事情给添油加醋的说了一通,现在柳羽不但不听我们解释,还觉得是我们一直以来当他是傻子耍。”
徐瑶气鼓鼓的样子,对着这堆高高的订单发了愁。
柳羽跟工厂合作了五年,这五年来少说业务也有上百万,这样的老客户突然没了,这以后的业绩空缺可怎么弥补?
“他拿我们去年那款刀去给柳羽报价?那款刀我们有申请专利的。”李立笙想起那款空心柄菜刀,柳羽做了好几年这一款,一直卖得很好,但这款刀最难做的是刀柄位置的竹节处理,还有空心柄的初期研发,他费了很长时间才解决。这么轻易就被他抄袭,还这么迅速复制了产品推荐给他们的客户。
“对啊,他不但拿去给柳羽报价,大部分客户我都旁敲侧击过了,他基本都问候了一遍,有的老客户看我们一直做事认真公道,才没有搭理他,可像柳羽这种类型,本来每一次报价都要货比三家甚至十家,价格都谈了十几次才敲定的,这下直接成本价给他,那柳羽不心动才怪啊。而且我们有专利又怎样,他们不但抄了,据说还比我们低十个点的报价给线下批发商,我们这么搞下去,迟早得被他挤出市场。”
徐瑶有些火急火燎,李立笙也感觉到压力再次卷土重来。
“柳羽的确做法算不上是优质客户,但禁不住他的业务量大,我们放弃这个客户,等于开了个口子给穆阳,他以后可以更顺理成章的进入我们其他客户的视线。到时我们很可能会全盘沦陷,而且这种竞争是全无底线的,这穆阳完全是在以本伤人,那么低的成本,怎么可能有人能长期这么干,他是仗着自己资金雄厚,要压着我们来打。”李立笙说。
“就是这种做法我以前见过,但像他这么毫无底线的,我还是头一回见。而且他根本不是想要专心做这个行业的人,他对我们怀恨在心,却用资本来逼退我们。这种人黑白两道通吃,我们怎么斗得过他?况且我们现在虽然客户群稳定,质量有口皆碑,专卖店也恢复了元气,但长期的营收必须靠这些老客户的开发和维持,不然我们会被这种没
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