那些国企,会不会去央视打广告,都还是一个很大的问题。我们最大的客户范围,其实也就只有那些外企,也只有他们能够出得起价钱,但这些外企舍不舍得投资,这个我就没有办法揣测了。”易康眼看李明豹的想法是改变不了了,所以直接就说道了实际的问题。
“看来易康你对大陆还是有些了解的。不错,现在大陆的商品市场基本上是由国企来运作的,他们是否舍得投入广告资金,的确是个问题。但我觉得,这个问题并不算很大,只要有第一个吃螃蟹的人,第二个人立马就能出现。
要知道,国企虽然也是国家的,但是他们的自由度比起行政来,是要高很多的。而且国企和国企之间,也是有分别的。这个省的国企,和另外一个省的国企,也不是穿一条裤子的。他们或许生产的是相同的商品,如果一个有央视的广告加成,另外一个却没有广告加成,到最后销量总会出现很大的分别,这样一来,你觉得他们还会无动于衷么?就算是为了自己的国企节假日能够多发一点福利,他们也会争取广告的。
在庞大的国企面前,其实那些外商能够缴纳的广告费,反而是个小数目,除非那些一开始就准备打品牌的大品牌商,要不然他们也会很吝啬。在我看来,国企的广告,才会是未来几年国内广告的主力消费者。”李明豹笑眯眯的说道。
“希望老板你的决定是正确的!我可不想我的新老板,在国内市场上,栽跟头,那样就会闹笑话的。关于谈判的问题,老板你认为底线应该是多少?我们和他们央视合作,我们分润利润,是广告收入的多少?“易康问道。
“这个,在国内是不允许独资企业的,即便是像这样的合作项目,大陆也会占据大股东的身份,这点没有改变的必要。所以无论如何,我们是不可能拿到控股权的。
但没有控股权不代表我们不能拿经营权,这点就可以参照酒店的模式,我们以经验和设备再加投入入股。股份也不必一定要百分之四十九,百分之四十,或者百分之三十都可以。毕竟这个广告市场,真要打开了,容量是相当大的。
现在或许央视会不在乎我们的股份问题,就连分成问题,他们都不会在乎,因为就央视现在的情况,只要每年有一百万rmb的广告费,都是成功的,分个四十九万或者四十万,并不会有太大的效果。
但如果这个市场真的打开了,那就代表最少上亿人民币的收入,那样一来,我们的股份太多,就会很刺眼,即便这个广告部门的合同是我们出大力气弄出来的,也闹不好有人红眼病。所以股份和分成,我们都可以少要一些,底线就是百分之三十好了,最多也不能要超过百分之四十。
并且这个合同的履行日期,也不能签短期,一定要签长期,最低要求是二十年,为此我们可以直接把股份和分红拉到百分之三十的底线。如果你能够谈判到用百分之四十的股份,拿到二十年的长期合同,我给你一百万美元的奖金,能够拿到百分之三十的股份,三十年的长期合同,我给你一千万美元的奖金。
所以,为了你的奖金,你都得努力,骚年,美好的生活在向你招手。想要做千万富翁,你就得好好的努力了。”李明豹笑眯眯的给易康做下了口头的允诺。
当然,只要易康真的能够把这样的谈判谈好,李明豹这个口头承诺,是绝对会实现的。相比起广告业务的利润而言,给易康这些奖金,简直就是毛毛雨。。.。
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