用套用别人的技巧来提升自己的成单概率。”
孟谦所说的这个东西虽然名为培训,其实里面很核心的是另外一个东西,只是故意说的含蓄一点去暗示马沄,也是让自己不要过度显得好像什么都懂,特别是不要过度显得很懂那么多未来的东西。
因为这个很核心的东西在2000年的时候在华夏并不为世人知晓,但到了后世,有过成熟销售经验的人大概都能听出来,这个东西就是销售话术,也叫销售技巧。这个东西很多新人销售都很抗拒,觉得自己的发挥得到了限制。
然而成熟的销售反而更明白销售话术和销售技巧的重要性,因为当你成熟到有了自己的销售风格之后,你当然想怎么样就怎么样,但成熟是需要时间积累的,在没有积累的时候,与其像无头苍蝇一样乱飞,不如去套用别人的话术和技巧,不仅能学到东西,还能直接实现成交结果。
这个东西在后世的销售公司不是什么新鲜东西,但在2000年,这个东西很新鲜。
果然,孟谦已经看到了马沄沉思的表情。
孟谦继续自己的建议,“除此之外,我们在关注售前的同时不能忘了售后问题,一家优秀的企业离不开优秀的销售,更离不开优秀的售后服务。
因为销售可以带来一次交易,但售后却可以带来长期交易。所以我建议我们还要加一个售后体系,去收集,整理,整合客户的售后需求,售后反馈,并不断完善我们的售后策略。
而售后策略在我看来,包括主动回访,客户满意度调查,客户关怀,投诉建议机制等多个方面。
说到这里,我就不得不提另外一个我认为很重要的东西,客户分析系统,通过客户分析系统,帮助销售更了解客户,帮助企业更好的实现上游策略,当然,客户分析系统的设计会相对复杂一点,这个我们之后可以在做探讨。”
孟谦停顿了一下,看到马沄下意识的频频点头,之后继续道,“最后我再提一个建议,那就是我们既然要做自己的CRM系统,不如再做一个ERP系统。
传统概念中,企业的CRM系统和ERP系统是独立的,毕竟是两个不同的系统嘛,但是我认为这是不对的,因为公司是一个整体,那么系统也应该是一个整体,把CRM和ERP系统打通,让前端销售和后台财务行政实现一体化管理,会让公司的整体运营效率更高,公司整体效率的提升,自然对公司的业务开展也会有正反馈。”
“对啊,我怎么没想到!”一旁的李琦忍不住感叹了一句。
见孟谦笑着收笔,马沄起身道,“孟先生说的这些东西真的是让我受益匪浅啊,李琦啊,你怎么看?”
“我觉得孟先生提的每一个意见都格外珍贵,甚至打开了我们的思路,尤其是将
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