购这些超市,但如果一家一家的谈判,这过程太麻烦,而且很容易走漏风声,一旦其他超市知道了消息,即使愿意被收购,估计也会坐地起价,所以直接跑过去一家一家的收购,是最傻的行为。”
马士民点点头,又问道:“那董事长的意思是?”
徐志笑着说道:“前几天,因为希尔顿酒店的一些事情,我约见了置地的总经理鲍富达,开玩笑的表明想收购惠康超市,被他拒绝了,不过鲍富达的一句话却提醒了我,他说惠康超市的生意很好,置地并没有出售的打算。
效益好当然不会出售,我也会有这样的想法,其他的超市也是一样,现在香江的经济还不错,一些市民手中现金比较充裕,超市的生意自然是好。
所以不管是想收购惠康还是其他超市,想顺利的完成,唯一的办法就是让他们的生意变差。
“生意变差?”马士民愣了下,说道:“董事长的意思是?”
徐志笑了笑,没有直接回答,又问道:“目前惠康超市的毛利率是多少?”
“40%左右,这是大部分货物的平均毛利率,一些大米、鸡蛋等常用品则低一点,蔬菜和肉类的话会高一点。”马士民回答道,零售业务曾经是和黄的主要业务,他对这方面是了如指掌。
“40%,也不错了。”徐志点点头说道,后世沃尔玛等超市,毛利率一般控制在20-25%之间,但那是因为有着互联网大数据的控制,而在80年代,西方国家超市普遍的毛利率大概在30%左右。
至于香江,当然会高不少,一个是因为房租贵,第二则是有一定的垄断因素存在。
至于大米与鸡蛋等便宜产品,则是用来吸引客户前来购买罢了,主食每个人都必须购买,所以超市需要凭借着这点来吸引客户前来。
而客户来了之后,很多人都会随便逛逛,只要钱包里资金够,或者敢消费,那么自然而然会购买一些非必需品,如零食、快消品,但这些实际上才是超市真正的利润来源。
徐志接着说道:“香江的有钱人很多,但对普通人来说,香江的平均工资这些年涨幅根本就比不了房价,而物价却也跟上了房价的节奏,不少香江市民的日子并不好过,所以我打算让百佳超市来一次大规模的促销,这两亿现金就是为了这个而准备。”
“大促销?”马士民也立刻明白了过来,说道:“董事长的意思是,要在香江与惠康超市进行一场价格战,然后彻底将其他的超市全部清除掉?”
“不错,这些超市又不是上市公司,我们也没办法按照传统的方法进行收购,只能一家一家的前去谈判,现在香江的经济不错,想让他们都答应,显然不可能。”徐志笑了笑说道:“所以,唯一的办法就是和他们拼资金,连续几年让他们亏损,到时候我们再收购自然是水到渠成。”
“几年?”马士民皱了皱眉头说道:“董事长,这场价格战如果持续几年的话,恐怕两亿也未必够啊!而且我担心置地那边的资金量可不会低于我们。”
“资金不够的话我再注资,至于置地那边你不用担心。”徐志笑了笑说道,实际上两亿的资金足够了,因为只要再过一年,中英谈判开启,香江的地产经济将会全面崩溃,这自然也会影响零售行业。
不管是惠康还是其他超市,按照计划,在经济危机之前的一年内,将会被百佳拖入价格战的阴影之中,再碰到经济危机,不要说这些散兵游勇,就是置地,也得跪下。
“那我们第一步的折扣是多少?”马士民点头问道,既然徐志这个老板已经下定了决心,他也没有其他的什么意见。
现在的屈臣氏已经是私人完全控股的企业,又不差资金,此刻烧钱扩张市场,对他这个总经理来说,也是扩大影响力的最佳时机。
徐志想了想说道:“第一步也没必要走的太大,就从95折开始吧,所有的产品全部打折,无线电视台也会跟着做广告宣传。
等到其他超市也跟上的时候我们就再降一步,到9折。”
马士民点点头说道:“好,那我立刻去屈臣氏,召开会议讨论这件事。”
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