因为穆阳蓄谋已久的计划,李立笙和徐瑶盘点了工厂的客户,真实能留存下来的不到20个,恶性竞争下的商业危机来得汹涌又措手不及。
“该拜访的客户都拜访过了,有些订单本来在谈的,现在可好,全都给他们抢了。老客户走的走,新客户也连带着被盯上了,立笙,再这么下去,我们还是维持原价的话,可能以后维持下去都很难。到时很快就会被挤出市场,这样的话,工人们的生计可怎么办?我们得想想办法了,不然到时真的入不敷出了。”
徐瑶拿着计算器和订单核算着利润和支出,这样的收益和现金流,根本不足以支撑他们这一年的开销运营。
“你意思是,降价应对这个竞争?跟他们比谁价格低?”李立笙停下了手中的活儿,有些不可置信的看着徐瑶。
“我们不可能走这样的路线,我们的资金走低价路线的话,不到三个月,我们就得关张了。只是目前这样胶着也不是办法。”
徐瑶想来想去也没有更好的办法,甚是苦恼。
“他们不但抄了我们空心柄竹节系列那款,还有之前几个热卖款全抄了,据说还出了一个积分条件,如果入货一批,就可以积分100,积分到就可以获得比五折更低的折扣和赠品,他这么玩法,我们无论走什么方式都必败无疑。”
李立笙低头把箱子里的专利文件拿出来。
“你把专利证书都倒腾出来干嘛?这些东西申请过了也不知道有什么作用,一直放在柜底,压根不知道能给我们什么保障,费用也不低,申请还费劲,可现在被人明着面儿的抄袭,却连半点办法都没有,真的有够憋屈的。也不知道这玩意到底能给抄袭者什么震慑,一点价值都没有。”
徐瑶憋屈的叹了一口气,整个人像泄气的皮球一样。
“那些证书不是一点作用都没有的,当时申请了就想要保障到我们的权益,如果穆阳抄袭程度如此严重,我只能找个保护自己的方法,这东西就是最好的证据,我们不能只挨打不出击,这样下去真的会让自己很被动。”
李立笙似乎心中有了个主意,却还是有些犹豫不决。
“穆阳完全不按牌理出牌,实在让人很是头疼,这简直是流氓行径,这么打法一点也不尊重行业规则,也不知道他到底靠什么挣钱。哪怕是从赌桌上来钱,这也不合理啊。长期下去这亏损程度可不是一星半点的,这人到底哪来那么雄厚的资金,会不会用的是黑物料?就是我们不用的那些废料,不然他做出来的产品从成本上就没有利润空间了,这真的一点也不合理。”
徐瑶前后计算过好几款产品的成本预算,无论用多次的材料都不能做出这样的产品,他绝对是有问题的,只有那种贱价库存品的废料再重造,才有可能做得出
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